以前外贸人常见的接单方式：展会建站常见问题，海关数据，B2B，随着外贸行业过去二十年高速发展，现如今已经都达到白热化竞争状态，费用越来越高，效果越来越差强人意，好在这几年一种新的接单方式还在享受蓝海市场的红利。这就是外贸独立网站。

很多人都知道独立站的好处，想着用个模板，关键词工具搜搜词，传几张图片，增加些产品简介，坐等流量和询盘，有些人捷足先登，早已建好了，想着订单快到碗里来，早日暴富，赢取白富美，有些人正在建站中，充满信心，更多的不知道怎么去建，仍在观望和憧憬中，甚至迷茫中建站常见问题。

闻道想说的是独立站目前确实还处于一片蓝海市场，有些人真正抓住机会赚得钵满盆满，但大部分外贸人，特别是SOHO，和小白对独立站和SEO有些不清楚和误解，建出来的站没有想象中那么美好，正在建的问题很多，没有建站的不知从何下手建站常见问题。

闻道将从一些SOHO或者建站小白在实际中遇到的问题，用实际案例给大家分析建站常见的13个问题，踩到的坑及破解之道.。

问题1：为什么网站建成半年，1年，甚至2年还是没有流量？

第一位朋友建站半年，网站无排名，无权重，无外链，谷歌前100页只有2个关键字，没有自然排名，当然结果如她所说一个询盘都没有。

第二位朋友建站2年，网站排名114,613,366，无权重，外链83，来自18个域名，谷歌前100页有161个关键字，每月

自然流量121，结果令她很失望直接停止运营和更新了。

第三位朋友建站好几年，网站排名18,476,169，DA9，外链2440，来自129个域名，谷歌前100页有124个关键字，每月自然流量78个，结果令她很失望直接停止运营和更新了。

看到这些数据小伙伴是怎么想？如果没有一套营销型建站思维去指导和贯穿整个建站过程和后期优化，那么网站建起来也达不到预期。

怎么破， 大家可以看我另外一篇文章及后面有提到整个建站的流程和思维，更多不明白可以留言交流。

关键词怎样布局网站之实战篇

问题2：关键词跟产品不匹配

这个问题很多小伙伴认为自己不会出错，做了这么多年业务，对自己的产品早已了熟于心，产品名称，不就是常用的那几个关键词吗？怎么会有错，但是在实际闻道碰到很多小伙伴用错关键词自己并不清楚。

我一般都会让小伙伴发几个他自己常用的关键词和图片给我，其中一个小伙伴是工业产品，发了5，6个关键词，一个她常用的关键词有单复数，我检查后复数是产品匹配，单数竟然是一种植物，想想如果这么将这个产品布置网站，那么会带来多少不相关流量和客人认为不专业。谷歌也会被迷惑，降低你网站权重。

还有一个小伙伴同样发来几个产品常用关键词，结果....这个关键词跟他产品也是不相关。

破解之道：无论你多么熟悉产品和关键词，整理关键词的时候都要拿去Google Image 去验证下

闻道在这篇文章中开篇第一点就重点介绍：

五大高手助力打通关键词之任督二脉

问题3：网站就是要多发产品？

我想这个思维可能受一些B2B平台的影响，认为多发产品，多铺关键词，有利于网站权重和曝光。

这位小伙伴还是被优化公司误导要求多传产品，根本就是浪费时间和精力，也不会有效果，闻道也答复破解之道

问题4：建站选那些关键词？

这个问题，其实闻道在之前的文章中有重点强调，但是实际中很多小伙伴还会碰到，我们再重复下,我们再看看问题1中第三个小伙伴数据，每月有78个自然流量，但是这些词带来的只有4美金的价值，看数据就觉得选词不对，一查果然是, 其中的一个词带来68个流量，但是这个词是信息词，根本没有什么商业价值，也很难产生转化的。

所以关键词选取很重要，破解之道要用四个维度去选词，流量，竞争度，商业价值，生意模式

等维度，也可以看问道这篇文章：

怎样选取门当户对的关键词助力生意起飞

问题5， 文章可以copy和转载吗？

相信很多小伙伴网站建好后，建站公司会要求上传文章，新闻，等等，但是很多人不知道怎么去写文，随便摘录一段，或者转载一篇跟自己行业，产品相关的文章到自己的网站博客页面，

这种做法目前是被谷歌严厉打击的，根本不会有什么价值产生，就是不会写，也不要copy, 这样会降低你网站权重。

破解之道，实在写不出可以外包或者学习文案课程 TCRW大法。

问题6：SEO推广就是大量做外链？

这个相信很多小伙伴听说过，网站建成后，通过写文章，然后寻找外链，增加网站权重，

上面问题4这个小伙伴就是被他们的优化公司做了2440个外链，然鹅。。。没有什么效果。

外链并不是做的越多越有效果。

破解之道：外链必须建立在优质的内容之上，然后再去outreach。

外链有几个要判断纬度：

相关性，也就是外链的网站必须和你的产品和内容相关。

2.权威性，外链的DA必须大于你的网站DA，你是新站对方可以是DA20以上，越高越好。

3 是外链网站必须要有流量, 最好是流量逐步上升，并且有转发，评论等活跃度。

上面这个小伙伴按照这个办法排查下来一条都不沾，只有几个外链有一些流量，大部分都是垃圾站，这样的外链再多都是垃圾。

问题7：图片效果差，布局、设计缺少美感

可能有些小白或者SOHO处于创业初期阶段，本着能省就省的原则，图片自己手机拍拍，美工自己学学PS，结果弄得图片大小不一，背景不同，这里我们看看这两个小伙伴案例：

我们再来看看另外一个伙伴案例

破解之道：第一个小伙伴说不知道方向，感觉没有效果，其实网站站内问题很多，不去从每个细节去优化，根本不会带来流量，就算流量进来了，也形成不了转化。

第二个小伙伴的思维太局限，工厂的图片就该不修图吗？这点需要好好反思下。

问题8：关键词选词搜索量要么很大，要么很小，不够精准和匹配自己的现有实力

很多小伙伴选词时，只要关键词跟自己产品匹配的关键词就拿来用，大点的放入主页或者类目页，小点的放入产品页，没有规划，这样要么竞争力很大的词，凭自己的实力很难推上去，竞争力小的词，推上去没有几个流量

破解之道：闻道在这篇文章中有讲到选择合适的关键词：

问题9：一个产品页面可以铺几个关键词吗？

很多小伙伴可能会认为一个页面关键词越多，不是被展示和曝光的机会越大，能吸引更多的流量和客人访问，这种想法已经落伍了。

谷歌目前排名机制是最能符合搜索用户意图的网页会展示在前面，想想看，你网页有几个关键词，会消弱搜索者搜索的关键词和你网站的相关性，从而降低你页面匹配度。

破解之道：关键词要想发挥最大威力，必须是一个产品页面放一个关键词，可以参考这篇文章，读懂后会发现其中的价值：

五大高手助力打通关键词之任督二脉

问题10：B2B网站的词能用在独立站吗？

想必现在很多小伙伴也在做B2B平台，想着自己在B2B平台搜集和整理那么多关键词，如果用在自己的独立站，省时省力，还真有小伙伴是这么想的：

破解之道：闻道想说，这两个站完全是不同策略和方法，阿里肯定是有限去搜平台上面的词去布局，独立占还是要搜那些谷歌有搜索量的词为主。不能本末倒置。

问题11：自己建站研究各种技术？

闻道想说好学是好事，但是术业有专攻，如果自己的方向是业务和接单，没有那么多时间和精力去研究技术，没有一个整体的思路去建站，学一步建一步，很容易会陷入焦虑中：

破解之道：闻道想说，专业的事情交给专业的人来做，有些人是有技术天赋，可能研究下就可以做出来个漂亮的，营销型网站，但大部分人还是不具备这个能力。

如果有一定的预算可以找慢慢来，@汤米at慢慢来 毕竟他们做的很专业，也得到客户的认可，如果预算少，可以找我聊聊，给你提供些建议，毕竟谈谈不要钱。

问题12：建站是用wix, strikingly 还是wordpress呢？

这个问题也是困扰着很多小伙伴，SOHO刚起步创业，没有那么多的资金，想做一个简单的网站先展示客户，等以后赚了钱再换。

闻道想说，每个人的情况不同，产品不同，未来的方向定位不同，没有孰错孰对，但是我们要想明白，我们创业的目的是什么，是为了建立品牌，还是只小富即安，赚点小钱。你建这个站能否从各个纬度展示你企业的实力，让客户产生信任感，从而发询盘，跟你做生意。

破解之道：我给的建议是根据不同的几个维度去判断，比如自己的未来定位，目前产品偏向工业还是零食，适合做广告还是SEO， 自己的资金预算和时间精力等，相信有了这些指标大部分人可以做出选择，也可以同闻道一起探讨或留言。

问题13：SEO多久有效果，多久有询盘？

这个问题相信很多小伙伴都很关心，也是问的最多的，毕竟建站的目的就是为了询盘，但是多久有效果要看你的建站策略和营销打法，如果网站关键词选的好，图片，文案，每个细节都很好，根据不同行业，可能有些站建成当月就可以拿到询盘，但是大部分会在3-6个月有效果，毕竟谷歌有个沙盒期。

破解之道：如果有预算，可以在网站建成后先打广告，暴力拿询盘，同时做SEO优化，等SEO做上去了，有了一定的询盘，可以停止广告。

相信以上13个问题在建站过程中都会碰到，闻道认为做任何事情都要有规划，要么自己懂，要么找个懂的人帮你策划，否则，花了时间，资金，最后没有达到自己想要的结果。

打击了自己和团队的自信及影响公司未来的发展目标和方向。

欢迎小伙伴留言来聊聊自己建站过程中遇到的各种坑和如何爬出来的，让更多的小伙伴能够吸取教训，少走弯路，造福大家。